Este domingo 8 de marzo se emite una tertulia en EsTuTele nacional e internacional, en ella hablaremos de un tema que siempre me ha interesado especialmente: «La Manipulación». O en su versión políticamente correcta: «La Persuasión».

Para abordar esta cuestión partimos de una película que, cada vez que la revisito, me sigue pareciendo profundamente inquietante: La Ola (2008).

Si no la habéis visto, os recomiendo hacerlo. La película recrea un experimento educativo en el que un profesor intenta demostrar a sus alumnos cómo podría surgir un sistema autoritario dentro de una democracia moderna. Lo que empieza como una simple actividad de clase termina revelando algo mucho más profundo: lo fácil que es activar dinámicas de grupo, obediencia y pertenencia.

¿Estamos realmente inmunizados frente a la manipulación colectiva?.
La respuesta es clara: No, y además, el proceso es más rápido de lo que piensas.

El buen orador es el que persuade, no el que manipula

Con los años he llegado a una conclusión que cada vez veo más clara: los mecanismos de manipulación no cambian tanto como creemos.

Cambian los medios, cambian las tecnologías, cambian los canales de comunicación… pero los patrones psicológicos y sociales se repiten.

Por eso siempre me ha interesado analizar estos fenómenos desde distintos ámbitos: el cine, la comunicación, la política o incluso la estrategia empresarial.

Un libro que explica muy bien esta lógica es Marketing de Guerra, de Jack Ries y Al Trout . En él se describe cómo muchas estrategias de marketing funcionan siguiendo principios similares a los de la estrategia militar.

Un ejemplo interesante de liderazgo es la película Ha llegado el Águila, donde se muestra una acción militar de operaciones especiales en donde el carisma de su jefe consigue que sus soldados estén dispuestos incluso a ir a un consejo de guerra por una decisión personal de su coronel.

Cuando analizamos estos ejemplos con perspectiva, descubrimos algo revelador: la manipulación suele funcionar cuando parece invisible.

Detectar patrones en la era Digital First

Hoy vivimos en un entorno donde las dinámicas de influencia se han acelerado enormemente.

El ecosistema digital ha multiplicado la velocidad con la que se propagan ideas, relatos y narrativas colectivas. Por eso cada vez es más importante aplicar un enfoque Digital First: observar primero lo que ocurre en el entorno digital para entender qué contenidos, qué discursos o qué emociones conectan con las audiencias.

Cuando analizamos datos, comportamiento de usuarios y narrativas virales, empezamos a detectar patrones de éxito.

Y esos patrones nos dicen mucho sobre cómo se construyen fenómenos culturales, cómo se amplifican ciertos mensajes y por qué algunas historias logran movilizar a millones de personas.

No siempre hablamos de manipulación consciente, pero sí de dinámicas de influencia que operan a gran escala.

Cine, narrativa y poder

Todo esto me interesa especialmente porque el cine siempre ha sido una herramienta extraordinaria para analizar cómo funciona la sociedad.

Las historias que contamos en películas, series o libros no solo entretienen. También reflejan cómo pensamos, cómo nos organizamos y cómo se construyen las relaciones de poder.

En ese sentido, muchas de estas reflexiones también están presentes en uno de los proyectos en los que estoy trabajando actualmente: La película La Tropa. A diferencia de otras historias centradas únicamente en la acción o la épica militar, este proyecto habla de familia, de unidad y del lado más humano que existe detrás del Ejército. Porque más allá de la disciplina o la estrategia, hay algo que muchas veces pasa desapercibido: las personas, los vínculos y el sentimiento de pertenencia que convierte a un grupo en una auténtica tropa.

Libertad, relato y sociedad

Hablar de cine, de estrategia, de comunicación y de sociedad. Analizar cómo funcionan ciertos mecanismos que muchas veces pasan desapercibidos y que influyen en cómo pensamos, cómo nos organizamos y cómo interpretamos la realidad.

Pero también hablar de algo esencial: la libertad.

Porque frente a la manipulación, siempre existe una herramienta poderosa: la capacidad de construir un relato que nos una, que nos ayude a entendernos como sociedad y a compartir valores comunes.

El cine, los libros y las historias que contamos tienen precisamente esa capacidad: generar conversación, reflexión y también comunidad.

Nos vemos este domingo, pero puedes verlo ya desde aquí: